2017年华为生态伙伴大会已经是华为合作伙伴大会的第7个年头。从2011年的第一届渠道大会开始，到后来的合作伙伴大会，再到今年的生态伙伴大会，华为合作伙伴大会名称的改变反映出其合作伙伴生态体系逐步演进，不断走向完善和成熟。生态伙伴关系是应对变革时代挑战的一种新型的商业伙伴关系——相互协作，相互支撑，共生共存共荣。这种关系有点像一个“大家庭”。华为起到了引导、支撑和穿针引线的作用。
3月9日下午，长沙国际会展中心媒体见面会上，华为管理层携手中建材总裁李大庆、北明软件总裁应华江、东华软件总裁吕波、太极副总裁许诗军、朗程科技董事长刘越等生态伙伴与记者朋友们畅聊生态共同体。
作为多年的合作伙伴，中建材亲身参与并见证了从渠道大会到合作伙伴大会再到生态伙伴大会的转变。中建材常务副总裁李大庆表示：“我们看到了华为企业业务不断走向成熟的过程。我们与华为之间的合作关系也发生了质的改变，从单纯的产品代理行为变成了真正意义上的战略伙伴。面对云时代不断变化的用户需求，仅凭单打独斗或传统的商业模式已经很难生存，生态体系中的各方必须合作、相互支撑才能有走下去的动力。”
当前，华为产单合作伙伴数量已近6000家。这固然值得高兴，但是从量变到质变是华为合作伙伴关系不断升华的必然过程。徐直军在大会上表示，未来华为不会盲目追求合作伙伴的数量，而是要深入挖掘现有合作伙伴的价值，让他们在生态中发挥更关键的作用。从去年开始，华为提出“帮助企业客户实现商业成功，以及利他主义”，这让李大庆感触颇深。“只有合作才能生存，才能取得成功。”李大庆表示。
“生态伙伴，这是一种更加融合、融洽的关系。生态体系中的各方之间不是简单的点对点的关系，而是呈现网络化的连接。”北明软件总裁应华江表示，“只有深度的融合，你中有我，我中有你，大家都以开放的心态和技术架构去适应市场和用户需求的变化，才能实现共生、共存、共荣。北明软件的合作策略其实很简单，就是紧紧跟随华为的步伐，帮助客户做好转型升级的工作。举例来说，2014年，北明软件帮助广州市政府搭建了电子政务云，相关政府部门不再采购软硬件，而是直接使用云服务。
北京朗程科讯科技有限公司就是华为代理合作伙伴中生长最快的一个，从最初的渠道商到方案商再到如今的服务商，朗程科技的发展见证了华为合作伙伴关系演变升级的过程。朗程科技董事长刘越表示：“Σ就是求和的意思。华为的生态伙伴体系让我们有家的感觉，所有成员都有自己的权利、义务和责任。未来，我们自身要做更多努力，成为合格的数字化转型共同体中的一员。” 如今，朗程科技已是华为CSP五钻合作伙伴及多产品金牌经销商。在用户解决方案的实践中，为互联网、金融、教育、科研、能源、电信、医疗、制造、物流、广电媒资等大型企业、政府机构、教育组织以及中小企业在内的上千位客户提供服务。拥有五十多位华为专业认证工程师团队。
太极副总裁许诗军对于“生态伙伴”这一提法并不陌生，因为他们在和华为的合作过程中早就达成了默契，彼此间形成了这样一种紧密合作、相互支撑的生态伙伴关系。“今年大会的主题是‘因聚而生’。我想还应该增加4个字，即‘不聚则亡’。这并不是危言耸听”许诗军表示，“‘生态伙伴’并不是在玩文字游戏。‘生态二字是华为经过对未来ICT市场发展的深入思考后得到的结论，也是对新形式下合作伙伴价值及其存在感的重新认识。”
参加本次大会的很多伙伴都是在华为刚刚启动企业业务时就开始合作的。在协作、磨合的过程中，每个企业都展现了自己的独特价值，找到了适合自己的定位。“只有开放、合作，才能成事，才能更一步认识到彼此的价值。”许诗军表示，“今天我们能够坐在一起谈论生态，就是因为基于共同的认识。只有在达成共识的基础上，华为才会更加重视合作伙伴，提供更多的支持，合作伙伴的价值才能充分展现出来。”
通过在云计算、智慧城市等领域的合作，太极已经深深感受到华为给自己带来的影响和改变。“对太极而言，华为不是一个单纯的产品供应商，而是战略合作伙伴。我们一直在学习华为，希望与华为一起走得更远。”许诗军表示。
东华软件的特长就是软件开发和集成，即使是这样也不能满足用户的多样化需求，而与华为合作最直接的好处是可以为用户提供更全面的解决方案和服务。“从渠道合作伙伴到生态合作伙伴，华为的生态伙伴战略一直在进化，而且越来越贴近用户。华为生态圈的发展壮大，加速了数字化应用的落地。我们和华为同坐一只船，要不断磨合，切实推动客户的数字化转型。” 东华软件总裁吕波表示。
河北昊驰总经理魏国驰说得很直接：“作为华为生态圈中的一名分销合作伙伴，我们感觉华为的支持到位，有很好的激励机制，合作伙伴的生存环境更好。我们只想不断加大投入，并获得更多收获。”
合作伙伴对华为“生态伙伴”的诠释非常生动，无论是“同坐一只船”的形象比喻，还是“大家庭”的亲密感觉，都让人感觉已经形成了一个和谐的生态。
