热讯：奥浦迈：有知名机构彤源投资参与的，共16家机构于9月7日调研我司

2022年9月9日奥浦迈（688293）发布公告称光大医药曹聪聪、东亚前海欧阳京 程馨怡、富安达基金许睿、开源证券余汝意、泰信基金吴炳韬 陈颖、东方红资管徐宏、大成基金陈泉龙、彤源投资宛建、德邦医药王绍玲 张绍辉、圆信永丰方瑾、鑫元基金林启姜、鑫泽资产郑飞、中海基金邵瑾良、招商基金任绍聪、九泰基金王宇鸿、翊安投资赵汉辉于2022年9月7日调研我司。

(资料图片仅供参考)

具体内容如下：

问：培养基行业竞争格局情况?

答：目前主要是进口三大品牌主导的局面，近两年国产替代的进程加速了。

问：我们收入来源的客户分布?

答：我们主要是生物药的工业客户为主，科研用户我们也有。

问：公司培养基及CDMO业务产线建设情况?

答：培养基业务位于周浦的培养基--厂以及临港的培养基二1，目前均已投产;CDMO业务，周浦有公司CDMO产线，公司募投项目中CDMO项目目前在按序建设中。

问：目前公司培养基产品切入的管线情况?

答：截至2021年末管线有74个，其中，商业化一个，临床三期12个，其他都是临床前和临床I、II期为主。

问：CHO系列产品价格变化的原因?

答：主要因为产品结构的影响，单看我们CHO系列产品我们是没有降价的。

问：更换培养基的时候是否会几个培养基一起选?

答：是的。--般客户会选择不同品牌的培养基。有些客户会告诉你细胞株的细节，这样就会根据客户细胞株的情况为他们选择适合的培养基，也有--些客户不会告诉你，这个时候就要凭借对细胞的了解程度了。一般都会经过多个品牌同时PK多轮试验，客户才会最终确认选择哪款培养基。

问：商业化订单情况?

答：目前培养基业务中，商业化项目就是东曜的-一个产品未来，公司CDMO募投项目建成之后将有能力承接临床三期及商业化的项目。

问：不同阶段项目的培养基的用量?

答：顺利的情况下，临床--期预计200-3001.左右二期预计500L.对应3批+备批1批+工程批1批,合计差不多5批左布三期阶段200的规模，预计5批左右，如果客户研发过程没有那么顺利，那么用量也会进一步增加。到后期商业化阶段的用量，就取决于客户药品的销量情况了。

问：海外业务情况?

答：目前我们在招股书重大合同章节披露了-些我们海外业务的情况，今年我们海外业务会取得一些可喜的成绩。

问：海外业务切入的机会?是依靠价格战么?难度在哪里?.

答：海外业务我们在前些年就开始布局了，今年取得了一些相对比较好的成绩，价格战没有太大的意义，培养基主要是性能为先。海外市场切入主要难度在于品牌认可度，前些年国产培养基的认可程度并没有那么高，主要因为-方面用户习惯，另外-方面是客户的供应链安全感。

问：国内药企自已选择做培养基?

答：术业有专攻，培养基从研发到最后的稳定的工业化大规模生产，是--整个体系，难度还是比较高的。

问：定制化产品的价格与目录型产品的价格差异?

答：定制化产品有单独的定制服务费用，定制化产品研发出来之后会以产品销售的形式进行，价格上差异就不是很大了。

问：我们是否会与CDMO公司合作来锁定培养基?

答：决定使用培养基的最终的决策者在终端客户，当然有一些CDMO公司也是我们的客户。

问：海内外市场未来规划?

答：国内市场依然是重点，海外市场我们也在继续布局继续拓展，今年我们在美国设立了子公司，也会进一步加大海外市场的布局。

奥浦迈主营业务：从事细胞培养产品与服务

奥浦迈2022中报显示，公司主营收入1.47亿元，同比上升78.08%；归母净利润5335.66万元，同比上升181.43%；扣非净利润4836.63万元，同比上升204.43%；负债率22.74%，投资收益166.58万元，财务费用-20.27万元，毛利率66.94%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1094.67万，融资余额减少；融券净流出1.97亿，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，奥浦迈（688293）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：存货/营收率增幅。该股好公司指标2星，好价格指标1星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）