嘉亨家化获74家机构调研：在公司现有客户中，有较多具有较大合作潜力的品牌（附调研问答）

嘉亨家化（300955）10月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月26日接受74家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

(资料图)

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司2022年前三季度经营情况简要介绍 今年1-9月，公司实现营业收入7.63亿元，比上年同期减少8.29%，实现净利润4,829.55万元，同比减少25.07%。

其中7-9份实现营业收入3.03亿元，同比减少4.58%，实现扣非净利润2,135.78万元，同比减少18.72%。与2022年第二季度（4-6月）比较，收入上升46.10%，扣非净利润上升139.48%。

今年前三季度公司的营业收入和净利润同比都有所降低，主要原因是今年3月下旬到5月份上海疫情影响了子公司上海嘉亨的产能，导致二季度营业收入和净利润降低较多。随着疫情形势的好转，三季度的经营情况恢复正常。

今年以来，公司主要在以下几个方面开展工作：

1、加快全资子公司湖州嘉亨实业有限公司（以下简称：

“湖州嘉亨”）工厂的建设，在今年6月份湖州嘉亨的化妆品车间陆续开始投产，前一阶段完成了一些主要客户的验厂、产品验证、备案等工作。目前已陆续有产品开始批量生产。

2、不断推进研发中心和研发团队的建设，在防晒、美白、防脱发等高功效产品配方方面加大技术储备，在一般护肤品的开发方面不断提高开发效率，同时，在产品策划、包装设计方面也逐步提高效率和质量。

3、加大市场开拓力度，积极推进和规模较大的品牌客户的洽谈合作，同时，重点推进具有一定市场规模的新锐品牌的合作。充分发挥公司在塑料包装和内容物一体化服务的优势，在包装设计开发、配方研发、一体化生产、仓储物流等方面为客户创造更大的价值。

二、交流环节

问：湖州嘉亨二期“化妆品及家庭护理产品生产基地”具体建设情况？

答：湖州嘉亨二期占地138亩，项目总投资预计不低于68,000万元人民币，其中固定资产总投资预计不低于56,000万元，项目投产达效后预计实现年产值不低于70,000万元。目前公司积极推进湖州嘉亨二期项目的建设，该项目已在2022年上半年办理完成施工许可证等相关手续，并于2022年6月开始动工建设。目前进展顺利，具体投产时间尚不确定。

问：双十一订单情况如何?

答：双十一是品牌商的传统促销时机，往年8--10月份为订单高峰期，今年受经济形势及疫情防控影响，前期客户备货积极性略低，后期随着市场环境明朗及疫情好转逐步恢复正常。

问：公司将如何提高毛利率？

答：公司将着重从如下方面提高毛利率及净利率：一，努力提高智能化生产水平，提高生产效率，降低人工成本；二、加大研发投入，提高客户服务的综合水平，在新产品开发及设计等领域为客户提供增值服务，助力客户差异化竞争；三、加强供应链管理，随着公司经营规模的不断扩大，公司可选择的供应商范围更广，以规模化的采购及专业的管理降低采购成本；四、厉行节约，加强费用支出管理，同时，随着公司销售收入的增长，规模效应亦将摊薄费用率，净利率水平有望得到相应的提升。

问：研发方面，是以消费者为导向还是以客户为导向？公司的研发方向是什么？

答：日化产品及塑料包装需要根据市场、客户需求进行快速迭代研发。公司一方面以客户需求为导向，快速高效的满足客户在配方创新、工艺创新及包装升级等方面的需求。同时提供安全和功效评价，产品宣称，包装设计和开发，产品策划、备案等相关服务；同时深入研究消费者需求，持续开发储备具有前瞻性的创新产品，助力客户差异化竞争。公司目前主要在消费者评价、安全和功效、新原料研发与应用、高功效产品配方开发、工艺创新、包装设计、模具研发等方面开展研发活动。

问：未来的订单来源及展望？

答：在公司现有客户中，有较多具有较大合作潜力的品牌。

在现已合作的领域，随着客户销售规模的增长，公司的订单量有望随之增长。同时，公司努力提高服务客户的能力和质量，在化妆品、塑料包装容器及家庭护理产品等领域不断加深合作，并在不同品类不断拓宽合作范围。另一方面，公司不断加强营销及研发团队建设，充分发挥自身优势，进一步加大新客户的开发力度。目前和核心客户合作稳定，市场拓展状况良好。

问：公司三大类（化妆品、塑料包装容器、家庭护理产品）业务，未来如何定位？

答：

公司坚持日化产品及配套塑料包装一站式服务的发展战略，致力于为客户提供日化产品包装设计开发、配方研发、成品制造及仓储物流的一体化服务。以化妆品及其塑料包装的一体化设计开发、生产为基础，为客户提供多元化的服务，充分满足客户需求。

问：公司募投项目“化妆品及塑料包装容器生产基地建设项目”进展？

答：今年6月份募投项目湖州嘉亨的化妆品车间陆续开始投产，前一阶段完成了主要客户的验厂、产品验证、备案等工作，目前已陆续开始批量生产。

问：公司未来的客户开拓规划以及与新锐品牌的合作计划？

答：

目前公司的客户以国内外知名品牌为主，客户集中度较高。拥有较大销售规模的客户稳定性较好，合作范围及合作空间较大。未来，公司仍将努力开发知名品牌客户，在合作品类、合作范围等方面不断拓展。

随着移动互联网的发展带来的营销模式及销售渠道的快速变化，以及消费者需求的多样化，给新锐品牌的崛起提供了较大的发展空间，化妆品行业的新锐品牌不断脱颖而出。公司将从产品研发、产品策划、供应链管理、合规性服务等多维度入手，为新锐品牌提供全方位的服务，助力新锐品牌的成长。公司正不断加大新锐品牌客户的开发力度，同时，在选择客户时，公司也兼顾考虑付款周期、价格等因素，综合控制相关风险。

问：公司管理费用率提高原因？

答：公司前三季度管理费用率增加的主要原因是湖州嘉亨处于投产前期，增加了管理人员储备，相应的员工薪酬增加所致。

问：公司跟现有合作的客户以外的外资品牌是否有进行合作的可能？

答：近年来，国内化妆品市场快速发展，化妆品国际知名品牌更加注重本地化运营，使生产基地贴近本地市场，进一步缩短与消费者的距离，从而提高应变能力。在化妆品产业链专业分工逐步深入的背景下，公司将以稳定高效的生产能力、卓越的品质管控能力、快速迭代的技术研发，努力拓展与国内外知名品牌的合作;

嘉亨家化股份有限公司的主营业务是日化产品OEM/ODM及塑料包装容器的研发设计、生产。公司的主要产品为护肤类、洗护类、香水、香皂、消毒液、洗手液、洗洁精、塑料包装容器。

调研参与机构详情如下：