焦点速看：圣湘生物获3家机构调研：公司持续加速本土化建设，设立了位于印尼、法国、英国、菲律宾、美国的海外子公司（附调研问答）

圣湘生物11月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月31日接受3家机构单位调研，机构类型为证券公司。

(资料图片仅供参考)

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司前三季度的业绩如何？

答：公司2022年前三季度实现营业收入40.68亿元，同比增长24.52%；实现净利润15.98亿元，同比下降9.04%，主要系境外防疫政策变化致使公司境外收入有所下降，同时公司主动调低了国内新冠产品价格所致。公司于8月推出的新冠快检方案已迅速切入市场，渠道数量快速增加，发货量大幅上升，公司产品覆盖范围及市场影响力进一步提升。

问：公司和真迈生物的合作进展如何，对于基因测序业务有何规划？

答：公司与真迈生物的合作取得了良好进展，其单分子基因测序仪已于7月获证，双方合作开发的高通量基因测序仪项目进展顺利，产品已进入全国多省市疾控中心使用。

在基因测序领域，公司将加快临床应用的布局，不断加大研发投入，开发出更多满足临床需求的试剂盒，加速注册IVD产品，紧跟国家相关政策，推进产品快速投入应用。

基因测序的应用领域比较广泛，例如感染性疾病的检测，需要快检方案、多靶标检测、mNGS等多种解决方案来配合实现。公司在分子POCT及实时荧光检测平台的深厚积累，结合真迈生物mNGS平台的技术优势，可以形成感染性疾病整体解决方案，满足不同场景的临床需求。同时，公司在临床端积累的经验与技术储备，如核酸提取、多重扩增等，可以应用到mNGS平台中，进一步提升产品的稳定性，在性能方面与同类产品拉开差距。总之，在底层技术升级、产品组合应用、产品合规注册等方面，公司和真迈生物的优势可以更好地结合起来，在测序领域进一步加深合作与布局，取得更全面的发展。

问：公司非新冠业务在海外拓展的战略规划如何？

答：公司积极把握全球市场机遇，坚定推进国际化战略，充分发挥圣湘系统性整体解决方案的优势，产品已拓展到全球160多个国家和地区。

公司持续加速本土化建设，设立了位于印尼、法国、英国、菲律宾、美国的海外子公司，在泰国、巴西等国家设立了办事处。同时，公司不断加大海外注册准入投入力度，上半年新获产品注册准入600余项，其中，乙肝、丙肝、艾滋、血筛核酸检测试剂获得欧盟CE List A认证。公司针对国际市场开拓提出“爆品战略”，预计未来3-5年内在全球铺设3万台iPonatic仪器，目前已取得较好的市场进展与反馈，积累了良好的客户口碑。

问：在目前疫情反复的情况下，对呼吸道联检产品的市场推广策略是怎样的？

答：自呼吸道联检产品上市以来，公司便对其设立了较高的权重和战略高度，目前新增入院700余家。对于呼吸道联检产品的推广，我们重点聚焦在临床观念的推动上，在专家共识、国家感染性疾病防控、呼吸道症候群的精准用药、抗生素滥用、卫生经济学等领域进行了很多前瞻性的研究，为呼吸道症候群提供更加精准、有效、合理的诊疗方式。自8月份公司新冠快检方案上市后，公司渠道数量快速增加，为未来呼吸道产品的“抢准入、促增量”奠定了基础。公司将在全力保障新冠抗疫的同时，借助新冠契机铺设更多终端，提升市场占有率，推动后疫情时期战略产线的突破。

问：如果新冠疫情形势发生变化，是否会对公司产生实质性的影响？

答：三年疫情催生了体外诊断行业的变化，分子诊断市场规模几何式增长，全国PCR实验室数量由2020年初的2,000多家增长至2022年初的超20,000家，由大三甲医院走进全国各级医疗机构，核酸检测基础能力建设实现大幅提升。同时，临床端对精准医学的理解逐步加深，民众对分子诊断的观念不断强化，也将成为后疫情时代推动分子诊断行业发展重要的驱动。

在全球消除艾滋、肝炎、结核等疾病危害的号召下，公共卫生防控将成为未来重点投入的领域，公司布局的肝炎、艾滋、血筛、呼吸道、妇幼等产品，都有广阔的市场空间，可以很好地契合公司产品整体解决方案的应用。基于精准、高效、可及、简便的“圣湘方案”，可有效解决多项市场行业痛点难点，助力精准医疗和分级诊疗战略落地;

圣湘生物科技股份有限公司的主营业务为以自主创新基因技术为核心，集诊断试剂和仪器的研发、生产、销售，以及第三方医学检验服务于一体的体外诊断整体解决方案，其主要产品为病毒性肝炎系列产品、生殖道感染与遗传系列产品、儿科感染系列产品、呼吸道感染系列产品、核酸血液筛查系列产品、科研、公共卫生、动物疫病系列产品、核酸提取系列产品、生化系列产品、全自动核酸检测反应体系构建系列产品、POCT移动分子诊断系统系列产品、荧光PCR检测分析软件、第三方医学检验服务、科研服务。

调研参与机构详情如下：