焦点日报：奥浦迈获2家机构调研：公司CDMO业务和培养基相辅相成，缺一不可（附调研问答）

奥浦迈11月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月8日接受2家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：如何看待药企自己做培养基?

(相关资料图)

答：这个是有历史原因在的，前些年国内没有专门做培养基的公司来帮助大药企做培养基的优化或者定制开发，所以他们会购买一些基础产品，在应用到自己的产品管线上时有进一步优化的需求，这种情况下他们就不得不培养自己的团队投入研究，所以就会形成了他们自有IP的一些培养基。

问：培养基的供货是否是独家供应?

答：→般情况下是的。但不排除有曲客户他们会选择基础和补料是不同的供应商，这种情况很少。

问：海外客户的项目数量?

答：预计今年海外收入会占到整个培养基收入的20%上，但我们并不知道具体项目数量及应用管线。

问：培养基的生产周期?

答：1-2天。

问：定制化产品的开发周期?

答：→般3-6个月，平均来看3.5个月左右就可以完成。

问：我们是否有切入CXO的客户?优化，成就与众不同Optimization Makes Differences

答：我们的客户当中有CDMO公司，但决定使用培养基的最终决策者是终端药企。

问：新产品的情况?

答：CHO系列产品和293系列产品我们都在做更新迭代，从定制化业务来看，每定制化成功一个项目，那么我们的SKU就会新增一个:昆虫培养基和MDCK培养基，目前也获得了客户非常好的反馈，但是未来放量还需要一定的时间。

问：未来是否会向疫苗领域去拓展么?

答：主要还是往兽用疫苗方面去拓展，目前我们推出了新产品，己经拿给客户试用目前反馈还不错，实现大量销售还需要时间。

问：是否会有产能的限制?

答：未来两三年都不用担心产能的问题。

问：公司业务出海的难点在哪里?

答：主要在品牌知名度。这个不能急，奥浦迈海外业务己经布局了很多年，陪伴客户成长了很多年，直到今年才有了喜人的成绩，恰恰也说明了培养基是个长情的业务。

问：未来的股权激励计划?

答：未来会寻找合适的时机推出。

问：CDMO后续的定位以及预期?

答：公司CDMO业务和培养基相辅相成，缺一不可。拓展CDMO业务不是为了盲目的拼产能，而是为了更强的锁定培养基。CDMO募投项目的建设可以弥补我们现在产能不足的情况，同时我们也早于客户提前准备好三期和商业化的能力，后续更好的服务客户。目前受一级投融资的影响，公司CDMO业务会有一定的影响，但同时公司也在开拓更多的客户，获取新的订单;

上海奥浦迈生物科技股份有限公司是一家专门从事细胞培养产品与服务的高新技术企业。公司以细胞培养技术和工艺开发为基础，主营业务涉及细胞培养基系列产品和生物药委托开发生产服务两大应用领域。公司的主要产品有目培养基业务、CDMO业务、CHO培养基、293培养基。公司及其子公司已获得5项发明专利，62项实用新型专利和2项外观专利。公司获得“高新技术企业”、上海市“专精特新”、上海市科技小巨人培育企业等称号。

调研参与机构详情如下：