天天即时看！口子窖：11月18日召开业绩说明会，投资者参与

2022年11月18日口子窖（603589）（603589）发布公告称公司于2022年11月18日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：徐董您好，看到口子窖Q3现金回款7亿元，相比去年同期的4亿元减少了2%。但Q3应收票据08亿元，比去年同期13亿元大幅增加了15%。请是不是口子窖发现渠道经销商资金周转困难，所以放低了回款指标，放宽票据支付？目前看今年全年会按原计划回款吗？谢谢。

(资料图片)

答：我公司一直以来按照经销商先款后货原则，经销商打款方式采用票据、货币资金支付均可，目前公司款良性。

问：徐董您好，口子窖兼香518单瓶500多元，跟二十年型价格段相近。作为一款上市一年半的新品，目前市场接受度上还存在哪些短板？前三季兼香518的动销周转是否弱于去年同期？有没有被砍单？为了渠道长久健康，兼香518今年全年目标是否会调低？谢谢。

答：兼香518，以独特的产品品质及产品形象，自2021年5月上市以来，核心消费市场反馈较好。兼香518产品，符合次高端消费的定位，面向次高端消费群体的商务及社交宴请场景。目前兼香518产品在全国不同区域导入状况不一致，该产品主体以安徽市场率先导入，安徽省之外大多未导入。整体来说，兼香518在安徽市场尚处于产品的培育阶段，不同市场产品覆盖面及推广进度表现不一，整体来说，保持着良好的发展态势。相对来说，安庆、淮北等地市市场表现较好。

问：徐董您好！公司预出兼系列、K系列为何不考虑重启传阅品牌。传阅作为一款高端酒有必要顺应安徽经济发展和白酒向高端消费升级的背景下重新打造、重新定位包装。传阅与酒鬼的内参和金沙的摘要有异曲同工之妙，完全可以作为一个大单品或系列酒走向全国。如瓶身设计成书卷或者竹简的造型，可以推出传阅经典系列（推出唐宋八家八款酒）传阅历史系列（推出元明清三款）等，不仅可以拔高口子窖产品定位而且能够打造口子窖专属文化大IP属性

答：您好，感谢您对口子窖的关注，您的宝贵建议已收到，祝您投资顺利！

问：你好徐总，公司的产品设计包装实在是太老土，多年不变的设计包装，很多股东反应这个，为何迟迟不能改进？

答：一直以来，公司注重产品品质提升，包装作为整体产品的重要构成部分，公司也持续根据市场反馈状况进行优化与调整。同时，公司强调包装美感与防伪并重，会进一步在保障防伪工艺的同时，加强包装美感设计。

问：尊敬的公司管理层，请公司的合肥营销中心的进展程度如何了？始创盘中盘营销模式的口子窖，如何在面临省内外竞争对手狼性营销的情况下给予强力反击？论历史文化底蕴，口子窖只会比其他白酒多，不会比其他白酒少，遗产遗址更是一线白酒的行列，请管理层如何令口子窖的市场地位和自己的历史文化底蕴相匹配？

答：为了巩固并提升安徽市场发展，积极推动安徽省内的各项工作做扎实做优秀，督促安徽省内的各经销商提升管理能力，提升公司规范运作能力，促进公司各项营销政策的落实，推动市场的健康可持续发展，加大人力资源建设，公司经慎重考虑决定成立合肥营销中心。合肥营销中心是以合肥为重点，面向整个安徽市场的市场赋能机构。合肥营销中心将在市场调研、市场运作策略、市场执行考核、渠道销售跟进、品牌宣传与推广、经销商公司化管理、销售队伍培训等方面针对市场运营全面赋能。当前合肥营销中心的组建、人员招聘及相关职能界定工作已基本完成。各项启动工作正在有序推进中。

市场的营销运营自有规律，不同企业有不同企业的经营风格，市场永远是开放的，积极参与市场竞争永远是销售工作的主题。安徽市场是公司的大本营，是公司长期可持续发展的基本保障，在安徽，公司会从经销商管理、经销商能力提升、渠道扁平化、产品序列化、价格坚挺化、品牌生动化、经营可持续性等多角度，全方位参与到市场的竞争之中。一方面进一步加强渠道网络基础的建设，坚持以团购公关与拓展为重点，流通、酒店、商超渠道全方位协调发展，从直营网点的覆盖面，单店的销售效率、终端的有效维护、深入的客情拜访等各个方面加强运作；另一方面，坚持战略产品与战术产品相结合，积极参与各渠道的竞争，全面提升安徽销售气氛，加强品牌氛围的营造、加强品牌与市场、终端及消费者的互动。积极提升品牌活力，提升品牌势能。安徽之外市场，根据公司整体市场布局，有所为有所不为，坚持市场分类原则，就经济活力高、消费基础好的苏浙沪、大湾区为重点，积极布局经销商网络体系，加大经销商开发力度，加大中高端产品的推广与培育，追求长期持续发展。针对省外其他市场，点状布局，重点发展，大力发展各类经销商格局，力争最大程度提升市场覆盖面。

口子古镇酿酒历史悠久，距今已达2700余年。始于春秋，兴于隋唐，明清至民国时期发展迅猛，出现了“七十二坊争雄”的繁荣景象，口子酒业即是在此基础上发展而来。2018年，全国发掘面积最大的酿酒遗址——濉溪明清酿酒作坊群遗址揭开面纱，印证了口子酒发展的脉络和起源。传承自明清时期的“大蒸大”酿造技艺，被列为非物质文化遗产；发掘使用至今2000余年的隋唐仙指井、沿用600余年的元明老窖池、始建于明末清初的明清地下酒窖、上世纪50年代苏联风格酿造建筑群等，先后被评为全国文物普查重要新发现、省级文物保护单位和国家工业遗产。

口子窖是兼香白酒的推动者、兼香标准的制定者和兼香技艺的传承者。依托国家“地理标志保护产品”独特的产区优势，坚持多曲并用、多粮酿造、长期发酵、长期贮存而形成的“一步兼香”工艺优势，最终成就了自然兼香的品质优势，获得全国消费市场和国家权威部门一致认可。2002年，被评为中国首个获得“国家原产地域保护产品”的兼香型白酒品牌。2005年，被认定为“中国驰名商标”。2006年，被认定为首批“中华老字号”品牌，并率先通过“纯粮固态发酵白酒标志”认证。2010年，被指定为全国白酒标准化技术委员会兼香型分技术委员会秘书处承担单位，正式成为兼香型白酒国家标准的“制定者”，开启了兼香型白酒发展的新篇章。

近年来，公司积极提升产能、丰富工艺体系、提升产品品质，在企业发展的硬件上取得了长足进步，具备了全面参与市场竞争的根本优势。当前，我们会积极的以产品品质为根本，以目标消费群体的培育为重点，布好局，谋好篇，做好以团购渠道为核心，流通渠道、酒店渠道齐头并进之发展布局，我们会积极调整包括经销商在内的销售队伍的竞技状态，打造更符合市场发展的经销格局；同时，加强品牌传播，增强品牌活力，打造旗帜鲜明的口子窖品牌调性。以积极进取之心态勇于参与市场竞争，坚持走健康、稳定、可持续发展道路。

问：请徐董事长，2022年原定业绩目标能否实现，对于明年行业景气有何看法？

答：2022年，公司发展处于稳中有升之态势。全年采取了一系列措施致力于提升市场的健康水平，也积极的进行了一系列销售举措的调整。为将来市场的健康可持续发展打下重要基础。

当前疫情影响依然存在，经济大环境仍然存在不确定性，白酒依赖于社交活动的消费受到经济大环境的影响很大。2023年我们将进一步深化产品体系升级、优化渠道结构布局、提升销售队伍能力、加强消费者培育与核心渠道建设，积极推进品牌提升，把基础的工作做好做优秀。

问：建议公司把口子窖的历史遗址拿出来做文章推出高端大气的口子窖，口子窖的元明清老窖池为何不拿出来宣传推出高端酒水

答：您好，感谢您对口子窖的关注，您的宝贵建议已收到，祝您投资顺利！

口子窖（603589）主营业务：白酒的生产和销售

口子窖2022三季报显示，公司主营收入37.62亿元，同比上升3.67%；归母净利润12.02亿元，同比上升4.47%；扣非净利润11.81亿元，同比上升6.84%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入14.65亿元，同比上升5.69%；单季度归母净利润4.62亿元，同比下降0.16%；单季度扣非净利润4.61亿元，同比上升2.34%；负债率20.11%，投资收益2356.75万元，财务费用-4094.24万元，毛利率74.43%。

该股最近90天内共有25家机构给出评级，买入评级16家，增持评级9家；过去90天内机构目标均价为62.9。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.8亿，融资余额减少；融券净流出575.4万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，口子窖（603589）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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