当前热点-甘源食品获12家机构调研：目前薯片产品已经加到两条生产线生产（附调研问答）

甘源食品（002991）12月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月26日接受12家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片)

投资者问答情况

问：如何看待零食渠道的发展趋势？

答：零食渠道和其他的传统渠道有所区别，通过与厂家直营，把省去的销售费用让利给终端消费者，所以高性价比是此类渠道的优势。零食渠道目前发展速度较快，在四五线城市市场覆盖率高，稍有规模的小区附近都有门店，使得消费者十分便利，让消费者能在家门口买到种类丰富的产品。目前各个系统正在大量地跑马圈地，发展快速高效，成长空间较大。

问：如何平衡零食渠道、经销商以及KA等其他渠道价格差异的关系？

答：目前各渠道主要通过包装和规格差异化来区分产品，不同渠道配套不同包装方式的产品，以此来减小价格差异的影响。

问：对明年零食渠道的规划是什么？

答：我们正积极拥抱零食渠道，今年已和17家零食系统建立了合作关系，有些系统已经做到合作20款以上单品，有些系统刚刚进店3至4款产品，待通过数据测试后再进行长期合作。前期公司已梳理出来54款匹配零食渠道的产品，未来还需要不断扩品，结合渠道快速扩张，积极推进产品与渠道的共同发展。

问：介绍一下零食、流通渠道梳理的54款产品类型？

答：主要包括老三样、豆果组合、花生、调味坚果以及安阳工厂的烘焙膨化产品，通过不同口味与不同包装形态组成了54款产品来匹配零食、流通渠道。

问：分享公司为切入新兴渠道的转变及发展历程？

答：过去公司销售对象主要以传统经销商为主，随着市场变革及新型渠道的发展，市场所需的产品结构、规格、价格与传统渠道不同，所以公司的产品结构、供应链以及包装都需要时间进行梳理，再来回磨合调整，同时对各渠道销售人员的谈判能力、组织能力要求也有所不同，后期产品梳理落地后匹配渠道的销售队伍也做了一些变革，目前已形成一套较好的进场流程。

问：公司今年新品定位调整的原因？

答：公司在发展过程中不断调整思路，之前一直以豆类、坚果品类拓展创新，过程中有些产品已被市场检验得到认可取得了一定成效，比如调味坚果品类已逐步进入高端会员店渠道。但过去公司没有专门的团队来管理会员店渠道，今年在构建组织架构上花了一些时间，阶段性优化磨合的进度有些缓慢。另外烘焙、膨化产品也在调整，目前薯片产品已经加到两条生产线生产。

问：今年与高端会员店的合作情况？

答：从销售数据来看，销售情况是同期增长的，验证了这类渠道的可持续发展。我们将会继续研发创新，推出满足高端会员店需求的特色产品。我们认为此类偏高端产品的发展领域不仅仅局限于高端会员店，还可以适配高端水果店、高端零食店等市场。

问：公司如何规划未来电商业务发展？

答：今年在线上渠道没有太大成长，直播、达播方面成绩不佳，还是以原来传统电商平台为主，导致线上增长乏力。针对电商发展的问题，公司一方面积极调整组织架构、引进了电商专业人员；另一方面将整合公司调味性、健康性等优势,重新梳理匹配线上渠道的产品，这些工作预计今年可以完成。后期会加大直播、达播方面的业务，希望能够带来可持续性把流量引到其他更多的产品线上，形成良性循环。

问：公司对销售组织变革的举措？

答：今年我们销售组织变革实行事业部制，计划分为八个事业部：袋装事业部、散装事业部、零食直营部、高端会员部、电商事业部、流通事业部、特渠事业部与出口事业部。

问：事业部的拓宽是否销售人员也增加了？

答：目前没有因此增加销售人员，因为过去部分销售人员是围绕商超门店做服务性的工作，随着市场变革这部分投入的边际效益逐步递减，我们也需要重新调整人员。现在是以整合资源型的方式对应渠道垂直型管理，更利于引导大家探索生意机会。

问：请介绍公司的研发竞争优势？

答：公司认为研发主要围绕两个策略，一是“坚持聚焦垂直做深”，比如豆类和调味坚果，我们不盲目追热点，而是实行命题式研发，深度挖掘零食赛道。比如在调味坚果的研发中，从原料端、设备端到调味端公司都已有较深入的沉淀，积累了实践经验，熟悉不同产品的特性，不断研究调整搭配攻克问题，这就是我们比较坚实的一块，在去年开始已取得一些成效，未来会继续深入研发。二是“产品跨类开阔视野”，为了拉动规模，我们还会瞄准一些有差异化、知名度、接受度广的产品赛道，在这类大单品中尝试做些高性价比产品。对于我们研发团队来说，跨品类也可以开拓视野提高专业能力，提供更多的创新思路与积累更丰富的研发经验;

甘源食品股份有限公司的主营业务是休闲食品的研发、生产和销售，现已发展成为炒货、坚果果仁和谷物酥类为主导的休闲食品生产企业，目前主要产品有瓜子仁、蚕豆、青豌豆、豆果、坚果等在内的多品类休闲食品组合。公司品牌在市场拥有较高的知名度和美誉度，先后获得了“省级农业产业化龙头企业”、“中国食品工业协会坚果炒货委员会副会长单位”、“江西省著名商标”、“江西省专精特新中小企业”、“江西省工信委示范企业”、“江西省电子商务示范企业”、“江西省智能制造试点示范企业”、“江西省食品协会副会长单位”等多项荣誉称号。

调研参与机构详情如下：