江苏租赁获29家机构调研：三季度，在复杂多变的外部环境下，公司立足自身主业，坚定零售发展战略，以专业化能力服务实体经济（附调研问答）

江苏租赁（600901）1月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月27日接受29家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。

(资料图片)

投资者关系活动主要内容介绍：

问：

三季度，公司零售类业务的投放情况？

答：三季度，在复杂多变的外部环境下，公司立足自身主业，坚定零售发展战略，以专业化能力服务实体经济。三季度投放合同数超16000笔，其中单笔金额100万以下的合同占比95%，平均单笔合同金额约85万元，继续保持了显著的零售特征。

问：公司未来会布局哪些行业？

答：未来公司将根据以下三个方面进行行业布局：一是结合自身禀赋特点，布局能够充分发挥自身竞争优势的行业；二是优选完整性好、通用性强的设备，项目出险后可通过设备的快速处置、变现，化解风险；三是根据国家政策鼓励方向，选择有持续增长潜力的行业和市场。

问：如何理解“厂商+区域”双线并进的展业逻辑？

答：“厂商+区域”是公司渠道开发的重要路径。厂商路径上，公司依托厂商的专业优势及营销渠道，精准把握客户需求，高效触达优质终端客户，节约人力成本。区域路径上，公司一是紧抓江苏小微制造业集聚的区位优势，组建属地业务团队，以直销方式挖掘当地小微加工制造企业金融需求；二是对行业集聚区进行集中拓展，更快响应当地合作伙伴及客户需求。未来，公司将进一步巩固和深化厂商和区域两大路径，并探索线上获客路径。

问：公司如何实现合作厂商经销商的快速增长？

答：截止三季度末，公司与超2100家厂商经销商建立合作，较二季度末增长25%。在厂商开发方面，公司一是持续加大细分领域开拓力度，并迅速与新细分领域中的龙头厂商建立合作关系；二是凭借前期良好合作带来的示范效应，实现在同一细分领域中厂商合作数量的快速增长；三是合作过程中不断提高自身能力建设，通过高质效的服务能力、定制化的产品设计、丰富的风险防范经验等优势，提升厂商的合作粘性，并拓展同一厂商下经销商合作数量。

问：在疫情管控以及经济增长放缓的影响下，不良率能够下降的主要原因？

答：截至三季度末，公司租赁资产不良率0.91%，比上年末下降0.05个百分点。公司一是通过多元的行业布局、广泛的区域分布、多层次的客户层级，形成分散的资产配置，从而有效降低经营风险。二是结合自身经验以及宏观环境对不同行业的影响，合理调整资产结构，降低资产风险；三是打造“租赁物+承租人+厂商”三位一体的风险防控体系，协同厂商建立租赁物监控、二次销售等风险预警和处置机制，充分利用租赁业务特点，以专业的租赁物管理能力化解风险;

江苏金融租赁股份有限公司主营业务为融资租赁业务，其中融资租赁项下主要模式包括直接租赁、售后回租等。公司荣获中国上市公司百强高峰论坛颁发的“中国上市公司百强企业奖”；荣获《证券时报》颁发的“2019年度金融租赁公司天玑奖”；荣获中国国债登记结算有限责任公司颁发的“优秀金融债发行人奖”等荣誉奖项。

调研参与机构详情如下：