世界今亮点！安旭生物获6家机构调研：对公司来说新冠产品只是传染病系列中的一个分支，公司拥有八大系列，六大技术平台，这是核心价值（附调研问答）

安旭生物2月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月7日接受6家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司基本情况介绍杭州安旭生物科技股份有限公司（简称“安旭生物”，股票代码：688075）成立于2008年，于2021年11月18日登陆科创板，是一家集研发、生产、销售体外诊断试剂、POCT仪器及生物原料为一体的生物医疗高新技术企业，现已形成从上游核心生物原料到诊断试剂、仪器的产业链一体化布局，是国内少数几家在国际市场能够与跨国体外诊断巨头竞争的中国企业之一，具备了在国内外市场全方位发展的竞争实力。

(资料图片)

公司一直重视并不断加大研发投入，先后被认定为“杭州市企业高新技术研究开发中心”、“国家高新技术企业”、“省级高新技术企业研究开发中心”、“国家级专精特新重点小巨人企业”等，研发始终聚焦行业前沿与市场焦点，涉足领域不断延伸拓展。

依托抗原抗体自主研发生产的生物原料技术平台，以及成熟的免疫层析及干式生化诊断技术平台，发展形成了覆盖毒品检测、传染病检测、慢性病检测、妊娠检测、肿瘤检测、心肌检测、生化检测、过敏原检测的八大领域POCT试剂，以及相关配套仪器，产品畅销欧美、澳洲、亚洲等150多个国家和地区，并能够根据市场需求快速更新迭代，形成了强劲的市场竞争力。

未来，公司仍将秉承“为人类健康提供卓越的产品及服务”的使命，继续加大对生物原料的研发生产投入，以及POCT试剂及仪器的性能提升，满足不同领域的场景应用需求，聚焦国际和国内两大市场，致力于把公司打造成为国际体外诊断行业的领军企业。 二、问答环节主要内容

问：随着新冠疫情发展，海外市场对新冠产品的需求进入常态化水平，公司对未来业务规模的预期。

答：短时间内，对新冠抗原检测产品的需求不会归零。新冠病毒未来可能会与其他呼吸道传染病一样，长期伴随。在市面上可能会追求更便捷或者更方便的检测产品，公司创新的笔形设计产品已有“二合一”或者“三合一”的联检试剂，可以同时测多种呼吸道疾病，比如新冠、流感、呼吸道合胞等。产品具有一定竞争优势。

同时，常规产品迭代快，业务始终保持20-30%的增速，尤其公司毒品（药物滥用）检测系列已拥有40余个毒品检测项目，将近100多种产品组合，能满足全球95%以上毒品滥用的鉴定需求。在国内外都具有较高的市场占有率。

问：常规产品的增长动力来自哪里？

答：对公司来说新冠产品只是传染病系列中的一个分支，公司拥有八大系列，六大技术平台，这是核心价值。1.产品迭代快，迅速响应市场需求；2.客户群体稳定，粘度高，特别是毒检系列，100多种产品满足。国内公检法的拓展；

3.检测试剂进入市场前还需在当地获批注册证，公司产品已在150多个国家和地区拥有“准入资格”。

问：自2020年起，常规产品的出口受到疫情影响大吗？海外客户需要提前多久下订单？

答：出口受到疫情影响不大。体外检测试剂的生产周期都比较短，一方面看产能利用率，另一方面看客户需求。疫情暴发时期，公司出于商业理性选择，将产能集中于新冠检测产品的生产，对常规产品的生产会往后排。运输方式以海运为主，有时根据客户要货的紧急程度也会选择空运。

问：从介绍来看，未来医疗市场是公司的发力方向之一。目前国内IVD行业在医疗系统以面向等级医院，高通量流水线式的仪器和设备为主，那么像公司的中小型设备聚焦于基层诊疗，如乡镇医疗、社区医院、诊所等，公司如何看待市场环境，是否有竞争对手？

答：中小型设备针对医疗系统，尤其在基层诊疗、户外急救等场景更青睐小型化、快速出检测结果的仪器设备。公司通过自主研发和兼并收购等方式，丰富了仪器设备的产品矩阵。同时，搭配公司的试剂使用。

问：生物原料未来的发展空间

答：自成立之初，公司就开始布局核心原料的自供计划，力图打通产业链上游，从进口逐步过渡到自产替代，形成对公司业务的强力支撑。公司全资子公司旭科生物自设立起，一直专注于抗原抗体等生物原料的研发生产，形成了包括合成抗原、重组抗原、单克隆抗体、重组抗体、多克隆抗体及其他生物材料共六大类产品，实现近百种试剂产品所需抗原抗体原料的自供给，占公司生物原料需求的60%以上。未来在上述六大类产品深化的基础上，还将增加酶工程、微球、培养基及层析填料技术平台的搭建。与此同时，可能会为科研院校、实验室等生命科学研究机构提供相应的生物原料。

问：公司对现金流将如何分配？

答：公司主要在三个方向会持续投入。第一，和各大科研院校的合作开发，旨在做一些前沿技术领域的探索。因为科技型企业的内核是科技创新。第二，国内外的市场拓展，基于原有海外的销售网络，可能将在海外建立研发、生产基地，优先考虑欧美发达国家。国内营销网络将通过合作和并购等方式开拓。第三，丰富公司产品线，通过整合资源或团队，赋能主业。

问：生物制药平台未来如何规划？

答：目前这个平台主要围绕新冠中和抗体药项目，与省疾控、中科院、浙大成立了博士后工作站从事相关研究工作。它和基因工程抗体用到的技术有共通的部分，相当于公司生物原料平台技术的延伸。中和抗体的转化研发技术和开展内容延伸，可以广泛覆盖除传染病之外的癌症治疗、免疫代谢和检测应用等。新冠中和抗体药项目采用A+B联用型、抗体鸡尾酒疗法，用于减少病毒变异逃逸，其抗体主成分含有2种高效中和抗体联用，最终将形成多款剂型产品，包括：新冠抗体鼻喷雾剂（预防感染、缓解症状）和新冠单抗注射液（特效治疗药物）；其中，A+B联用型抗体鼻喷雾剂，能有效预防感染、减轻症状和防止减少新冠病毒变异逃逸等。截止目前，已经完成了体内外真假病毒活性和动物试验等，其实验表明安全有效可靠;

杭州安旭生物科技股份有限公司专注于POCT试剂及仪器的研发、生产与销售，拥有抗原抗体自主研发生产的生物原料技术平台，以及成熟的免疫层析及干式生化诊断技术平台，发展形成了覆盖毒品检测、传染病检测、慢性病检测、妊娠检测、肿瘤检测、心肌检测、生化检测、过敏原检测八大领域的POCT试剂，产品远销美国、德国、英国、加拿大、俄罗斯、墨西哥、泰国、印尼及波兰等多个国家，已成为国内少数几家在POCT国际市场能够与跨国体外诊断行业巨头竞争的中国体外诊断产品供应商之一。

调研参与机构详情如下：