观点：开立医疗获63家机构调研：公司现阶段仍在不断打磨和丰富现有的550系列软镜产品，以期更好的满足临床需求，暂未计划推出下一代软镜（附调研问答）

开立医疗（300633）2月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月10日接受63家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

【资料图】

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司新一代超声平台国内拿证，相比上一代有何进步？

答：公司于近期在国内拿证的是公司新一代超声平台，公司超声产品每隔3年左右推出新平台，保证公司超声产品的技术领先性和产品竞争力。相比上一代超声平台，新平台在超声底层技术方面有较大进步，在硬件和软件方面均有所增强，相比上一代在产品性能方面有较大提升，代表公司超声产品从高端走向超高端领域。新一代超声平台主推S80和P80系列超高端彩超，S80搭载了完善的全身介入解决方案，P80是专业的妇产超声，形成了包含妇科、产科、儿科的全栈式解决方案，将有助于提升公司在妇产超声领域的口碑和市场占有率。

问：公司对军队医院是否开始产生订单？

答：公司已于2022年开始初步参与军队医院的招标，2022年产生相关收入一千万左右，预计2023年能达到2-3千万收入，最终看实际中标结果。

问：公司是否开始研发4K软镜？下一代软镜何时推出？

答：根据公司与研发人员、临床医生访谈了解，软镜属于腔内成像，2K已满足一般需求，相比硬镜，软镜对图像的分辨率要求没那么高，或者从医生角度看临床对4K的需求没有那么迫切，医生更看重在手术过程中软镜的稳定性、可操控性、可插入性、灵活度、软硬度等临床体验，因此目前市场上软镜极少有4K，硬镜却已大规模普及4K了，境外软镜厂家也是在最近一两年才开始4K软镜的研发和推广。

基于上述背景，对于软镜研发，公司目前重点工作是横向扩充镜体（如支气管镜、细镜、十二指肠镜、超声内镜等）、纵向丰富内镜的高端功能（如光学放大内镜、可变硬度镜体等），在获证后尽快实现批量交付；4K软镜已进入公司研发管线中，但尚未有明确时间表。另，软镜产品作为一种更看重稳定性的产品，本身更新迭代较慢，公司现阶段仍在不断打磨和丰富现有的550系列软镜产品，以期更好的满足临床需求，暂未计划推出下一代软镜。

问：公司硬镜、血管内超声等新产品线的发展规划？

答：硬镜是公司业务从内科迈入外科的一次重大突破，公司推出的2K、4K硬镜产品技术过硬、在国内具备较强的竞争力，因此近两年公司硬镜业务增速较快，2022年相比上年实现了翻倍增长。

展望未来，随着公司荧光硬镜拿证、下一代硬镜产品即将推出，市场推广逐步深入，公司预计硬镜业务还能继续实现高增长，硬镜结合公司的超声、软镜等形成的联合解决方案，将成为公司在硬镜领域的独特竞争优势。

公司血管内超声产品已于2022年获得国内注册证，预计2023年开始产生少量订单，近几年来血管内超声在国内PCI手术中的渗透率不断提升，市场增速较快，全球范围内只有极少数厂家拥有血管内超声产品，公司推出的血管内超声产品前景广阔。

硬镜、血管内超声作为新产品线，前期需要较大投入才能更快占领市场，公司对新产品线业绩方面的基本原则是，保持新产品线的盈亏平衡，既保证投资强度、又不拖累上市公司业绩，实现良性发展。

问：软镜未来市场空间展望？

答：首先从医疗价值看，软镜检查作为消化道癌症早筛的金标准，对于人类的生命健康意义重大，尤其在国内消化道疾病高发的环境，通过早筛减少消化道癌症的发病率，也可以有效减少整个社会的医疗开支，降低医保负担，近几年国内推出的分级诊疗、医疗新基建等政策，就有助于更好的建立早筛体制，保障人民健康的同时也促进内镜市场发展。相比日本、韩国等发达国家，国内内镜医生数量、每万人内镜设备配备数量仍存在很大差距，国内内镜市场需求远未得到满足，市场增速较快。从中长期看，国内软镜市场空间巨大，公司对软镜市场未来增长保持乐观;

深圳开立生物医疗科技股份有限公司主营业务为医疗诊断及治疗设备的自主研发、生产与销售。主要产品包括医用超声诊断设备(主要为彩色多普勒超声诊断设备与B型超声诊断设备)、医用电子内窥镜设备及耗材、血液分析仪等。公司自主研发的HD-500、HD-550系列高清内镜，受到临床医生的广泛认可，代表了目前国产内镜的领先水平。公司是国内较早研发并掌握彩超设备和探头核心技术的企业，彩超技术在国内同行业中处于领先地位。公司的超声探头具有高密度、高灵敏度、超宽频带等特点，尤其在单晶探头领域处于国际领先水平。公司于2009年获得欧洲咨询公司Frost&Sullivan颁发的“产品质量领袖奖”（Product Quality Leadership Award）；此外，公司多项产品荣获国际产品设计奖项，包括德国产品设计奖“红点奖”以及“iF奖”。

调研参与机构详情如下：