康恩贝获14家机构调研：2022年底国内疫情防控政策调整优化带来了有关药品市场需求急增机会，公司相关产品销售取得了较大幅度的增长（附调研问答）

康恩贝（600572）2月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月16日接受14家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

（一）公司业绩情况介绍公司副总裁、董事会秘书金祖成首先向参与调研和交流的投资者就康恩贝的基本概况及近几年的经营情况作了介绍。尤其结合披露的2022年度业绩预告，详细介绍了公司2022年度预计的整体经营情况、各业务板块的经营情况和各主要品种的增长情况。总体来看，2022年公司通过聚焦核心业务发展，推动经营业绩稳中向好长，盈利能力持续提升,进一步巩固了内生增长趋势,并且在中药创新、资源整合、大品牌销售等多个方面呈现出了新的亮点及突破点。未来，康恩贝将继续聚焦中药大健康核心产业，通过内生增长和外延并购双轮驱动，推动公司经营质量和经营规模的同步提升，助力企业实现新的成长和突破。

(资料图片)

（二）主要交流问题

问：如何看疫情之后公司业绩持续性问题？

答：三年疫情带来的影响是多方面的，特别是在疫情管控政策影响下，医院、零售二大药品市场受到较大冲击。据中康CMH统计，2022年药品市场规模对比2019年仅增长1.7%，几乎是持平。其中，零售药品市场由于限禁售“四类药”，导致了相关类别市场萎缩，三年来也仅实现了约6%的复合增长。

2022年底国内疫情防控政策调整优化带来了有关药品市场需求急增机会，公司相关产品销售取得了较大幅度的增长。公司有信心凭借着在医药健康特别是中药大健康领域优势，抓住病毒感染后康复的市场新机遇，将短期市场机会变成可持续的发展资源。主要源于几个方面：首先，康恩贝产品管线丰富，在呼吸系统、消化代谢系统、心脑心脑血管、泌尿系统等均有所布局，品牌优势和产品优势突出；其次，目前公司有400多个产品文号，除了在售的产品，还有一些沉淀品种文号，未来在终端供应中，公司将结合医药市场变化以及民众对于健康的需求变化，在现有诸多文号中发掘更多有发展潜力的沉淀文号，再推出一些新的品种；第三，是在创新研发当中，公司积极地与科研院所加大产品转化的合作，开展改良型新药的研发，同时也会加大院内制剂项目的合作，如经典名方转化，把握更多的市场机会；再就是大健康产品板块，由于自身基础比较好，未来可以通过赋予产品更多品牌内涵和加大营销力度，实现更快的增长。

总的来看，公司有比较突出的产品、品牌、团队和管理优势，有信心将短期市场机会转化为长期可持续发展的优势，并在业绩上有所体现。

问：请介绍一下公司对2023年各业务板块的预期。

答：在三年疫情及管控政策影响下，零售药品市场由于限禁售“四类药”而增长缓慢，常态化以后，零售市场逐步回归正常，因此公司预计2023年非处方药业务板块的弹性会比较大；受疫情后人们保健意识的强化和健康需求普遍增加，健康消费品板块今年也会有较大的增长弹性，而且该板块事业部近年来不断探索数字化营销和新零售业务，相关方面的优势持续扩大，今年也会在改善和优化内部产品的基础上外延整合外部相关的产品资源，进一步丰富公司的健康产品体系；因此，由非处方药业务和健康消费品业务组成的自我保健产品业务在今年都会有比较好的增长预期。此外，随着国内医院市场逐步恢复常态，处方药板块的增长也是可以期待的。

问：请展开介绍一下基药相关的未来增量品种？

答：公司目前有几个产品在为进入新一轮基药目录做准备，包括“至心砃”牌麝香通心滴丸、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡腾片、“金艾康”牌汉防己甲素、“前列康”牌黄莪胶囊等。其中“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片是祛痰类药物，2020年调入国家医保，近几年增长稳定，2022年底该产品被国家卫健委推荐为新冠轻症痰咳症的治疗药物，也曾被多部官方指南和专业期刊推荐为新冠轻症痰咳症的治疗药物，该产品在2022年取得了近40%的增长；另一个公司自行研发的“金艾康”汉防己甲素，这个产品在治疗肺纤维化、类风湿痛、关节痛等疾病治疗上有明确的疗效，2022年起该品种的医保支付范围从限单纯硅肺和煤硅肺扩大到了其说明书的全部适应症。此外，“至心砃”麝香通心滴丸是公司的独家中成药产品，这是国内首个具有改善冠脉血流速度影像学证据的心血管中成药，由于质量、疗效等方面具有显著优势，在心血管中成药领域拥有较高的市场地位，并且市场占有率在不断提升。公司对于此类具有临床治疗价值的产品，近几年也是比较坚定地向专业学术化推广去转型，目前该产品累计发表的学术论文有160多篇（其中SCI文章21篇），累计列入专家共识和指南推荐用药共13部，如该产品凭借基药目录的准入实现市场的全面覆盖，并随着医共体市场的发展，公司有信心借助三甲医院等综合大型医院的影响力进一步拓展基层市场，将其打造成心血管领域的特色中药大品种。以上这些产品都具有长期的临床应用基础和良好功效，公司会积极做好这些产品进基药目录的准备工作。

问：对中药创新药的规划以及相关的增量品种有哪些？

答：随着国家对中医药传承创新支持政策的不断加强和落实，近几年来公司把依托创新驱动发展作为重要的战略，前些年推出的科技创新驱动发展工程已经取得良好成效。公司在中药创新药研发方面，一是加大研发投入，布局产品创新管线。争取在黄蜀葵花总黄酮提取物及口腔贴片等品种创新研发方面取得突破；加大已上市中药产品二次开发及循证医学研究，推进复方鱼腥草合剂、汉防己甲素、“至心砃”牌麝香通心滴丸、龙金通淋胶囊的临床研究、肠炎宁片等产品的新工艺开发及质量标准提升；推进大健康产品开发，包括油菜花粉、黄蜀葵花等其他大健康系列产品，以及医院制剂的开发研究等。二是产学研联动，助推成果转化。联合省内有关创新主体做好中医药创新发展联合体建设，推动形成中医药创新集群。

问：公司对于品牌投入是否有新的想法和规划？

答：品牌投入方面，公司是通过几个层面来开展的。首先是广告投放和媒体宣传，肠炎宁、金笛、金奥康等品牌OTC产品主要是通过此类方式来进行品牌宣传的，未来公司会根据品牌定位，建立更全面的传播矩阵，继续发力品牌传播；另一方面，我们也会加大学术方面的品牌投入，通过医学会、学术机构加强对医生和患者的教育，推动产品受众面和品牌影响力会进一步扩大；我们也会借助对全科医生的教育，使得临床和OTC能结合起来，让处方带动非处方，通过全科医生的专业认可，加强病患对产品的黏性和复购；再者，我们在经销商活动方面也会做更多渠道的设置和安排，助力终端市场全面覆盖。

问：公司中药材饮片业务的优势主要体现在哪里？

答：公司于2022年第三季度末收购完成浙江省中医药大学饮片公司66%股权，该公司是目前省内最大的产学研相结合的中药饮片生产加工企业之一，在浙江省内拥有较高的市场地位。随着中医药大学饮片公司纳入康恩贝体系，公司未来将中药材饮片业务作为重要的业务板块发展，充分发挥中药材饮片的优势。目前浙江省正在探索中药材的优质优价机制，基于对中药饮片内在含量、外在性状以及医疗机构的需求满足，公司都会作定制化的保供。此外，对于药食两用的中药饮片市场，未来发展空间也较大，因此在做好中药材产业保供和对医疗机构中药饮片供应的同时，公司还将借助居民保健康复的需求，做好中药煎药“最后一公里”的服务，保障民众健康;

浙江康恩贝制药股份有限公司主营业务为药品及大健康产品的研发、制造及批发与经销。公司的主要产品是“前列康”牌普乐安片及胶囊、“天保宁”牌银杏叶制剂、“康恩贝”牌肠炎宁、“金奥康”奥美拉唑产品、“金笛”牌复方鱼腥草合剂、“珍视明”牌滴眼液及眼健康产品、“金艾康”牌汉防己甲素、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡腾片、“至心砃”牌麝香通心滴丸、“康恩贝”“宝芝林”“养营堂”品牌系列保健食品和功能性食品。公司获国家创新型企业、国家中药现代化产业基地、国家认定企业技术中心和国家级博士后科研工作站，并建有浙江省中药制药技术重点实验室、浙江省重点企业研究院和浙江省现代植物药高新技术研究开发中心。

调研参与机构详情如下：