全球观热点：划定“第二曲线”，东鹏饮料的咖啡生意好做吗

当业绩有些“累了困了”，东鹏饮料（605499）选择喝咖啡。

4月3日，东鹏饮料发布投资者关系活动记录表显示，“2023年东鹏大咖将作为第二曲线，投入资源重点发展”。这意味着东鹏饮料将进一步加码多元化布局，着力开发咖啡业务。

对于为何选择咖啡业务作为“第二曲线”，东鹏饮料认为，东鹏大咖性价比的优势较明显，具有一定的发展潜力，目前正处于铺货状态。2023年东鹏大咖的销售区域除广东、广西较为成熟的市场外，还会延伸至全国二十几个一线城市。

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一向以能量饮料为主打产品的东鹏饮料为何开始“争饮”咖啡？这背后或许是其业绩增速放缓以及能量饮品的成长压力凸显。

2月21日，东鹏饮料发布2022年度业绩快报显示，2022年度营业总收入为85.01亿元，同比增长21.84%；归属于上市公司股东的净利润为14.42亿元，同比增长20.87%。

而过往财报数据显示，东鹏饮料2019-2021年的营收分别同比增长38.56%、17.81%、40.72%；净利润同比增长164.36%、42.32%、46.90%。相对来看，2022年公司营收增速有所放缓。

同时，东鹏饮料长期以东鹏特饮为“大单品”打天下，所在的能量饮料赛道是国际化充分竞争的行业。随着行业竞争逐渐白热化，要想继续争抢市场份额、提高收入，对东鹏饮料来说越发困难。

根据欧睿国际数据，2021年我国能量饮料市场CR5为86.8%，排在前五名的品牌为红牛、东鹏特饮、乐虎、体质、战马，市占率分别为53.3%、16.7%、8.1%、5.6%、3.1%，还面临魔爪、元气森林“外星人”等入局者不断涌入。

东鹏饮料大概也意识到上述问题，近年来不断开拓多元化布局。在能量饮料方面，推出无糖版能量饮料、女性能量饮料、电解质饮料等；在非能量饮料方面，推出了茶饮料、果汁、饮用水等。

2021年9月，东鹏饮料宣布推出旗下第一款即饮拿铁咖啡饮品，命名为“东鹏大咖”，此后正式进军即饮咖啡赛道。2022年，东鹏大咖对产品进行了口味优化升级。2022年上半年，东鹏大咖月度平均销售额较2021年刚上市后增长了39.06%。

不过，新赛道也并不好闯。推出东鹏大咖一年后，东鹏饮料咖啡业务所在的其他饮料板块营收出现了下滑。财报显示，东鹏饮料2022年前三季度其他饮料业务贡献营收2.41亿元，较上年同期3.07亿元的营收同比下滑了21.5%，仅占总营收的5.54%。

在业内看来，东鹏饮料自身所处的能量饮料行业竞争激烈，而即饮咖啡市场近几年持续增长，东鹏饮料希望通过咖啡等业务获取新的业绩增长点。但长期以来，消费者对东鹏特饮能量饮料的认知基本形成。要布局多元化、发展咖啡为第二曲线，东鹏饮料接下来的挑战或将不小。

广科咨询首席策略师沈萌表示，在核心业务能量饮料的市场未见饱和时，选择拓展新业务有两种可能，其一是在核心业务的成长开始放缓，同时缺少研发和创新能力开拓核心业务的新消费需求；其二是新业务的概念在二级市场更热，有利于改善投资者对股价的预期。

对于东鹏饮料咖啡业务的发展前景，沈萌认为，“能量饮料和咖啡虽然具有一定重合性，但是在营销和销售等方面存在明显差异，同时咖啡市场竞争已经非常激烈，相比之下或许收益率不如能量饮料，并不符合商业性”。

针对上述问题，记者通过官方邮箱向东鹏饮料方面发送了采访邮件，截至发稿未收到回复。东鹏饮料1月5日披露的投资者关系活动记录表显示，2023年会通过区域广告投放、拓展不同风味产品品类等策略来发展咖啡业务，并根据未来销售情况和消费者及市场反馈，制定对应的产品销售策略。