江苏吴中（600200）4月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月31日接受98家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：AestheFill是何营销策略？
(资料图)
答： AestheFill后期取证上市后，公司计划采取自营为主的销售模式，目前正在搭建销售团队。公司之所以采取自营模式，一是为了管控产品的流通价格并维持相对高端的品牌定位，二是为了医美后续其他产品管线的上市打通渠道，协同作战，扩大规模效应。营销环节上，公司会采取医学先行的策略，重点投入医学培训体系的搭建。
问：AestheFill主要技术特点
答： AestheFill主要成分为聚双旋乳酸PDLLA+羧甲基纤维素CMC，又称韩国4D速溶童颜针，调配无菌注射用水(SWFI)后就可以注射。AestheFill采用全球独家的多孔状微球的专利技术，加速胶原再生，注射后见效比较快，且维持时间成果时间长。
问：公司与浙大国际科创中心共建“重组胶原蛋白联合实验室”主要研究方向及进展
答：重组胶原蛋白联合实验室创新性地使用AI驱动的蛋白质设计技术和高通量生物铸造装置进行重组III型胶原蛋白的开发，在3个月内实现了从头设计、序列筛选、菌种构建和蛋白表达。相比于传统的开发路线，该AI驱动的IT-BT融合技术极大地缩短了胶原蛋白的开发周期，为定制化、个性化的可编程化胶原蛋白开发奠定了技术基础。
问：公司引进的重组III型人胶原蛋白技术目前进展情况？
答： 2022年10月份，公司从美国G公司引进具有三聚体结构的重组III型人胶原蛋白生物合成技术。G公司为一家位于美国加州的新药研发公司，专注于新药靶标、重组蛋白和单克隆抗体及小分子化合物等领域的新药研发。G公司从事重组胶原蛋白的研究已经超过5年，掌握重组人胶原蛋白合成技术，通过基因工程技术成功表达了具有天然全长的III型胶原蛋白序列，在完整的天然序列基础上形成了三聚体结构。目前该技术也正在公司旗下的中凯生物制药厂进行技术承接和转移，进度符合预期。后续有相关进展详见公司的公告文件。
问：HARA玻尿酸目前进展如何？
答：HARA玻尿酸于2023年2月在华山医院完成临床试验首例受试者入组，目前临床工作正在按进度开展。
问：公司医美营销团队搭建进展如何？
答：公司从2022年中开始组建医美的营销团队，以高标准、高门槛的选人要求不断吸引优秀的营销人才加入。截至目前，营销团队的核心骨干已经基本到岗，均来自国际头部的医美企业。未来公司还会持续引进医美方面的人才，不断完善人才结构。
问：医药新基地目前进展情况如何？新基地是如何规划的？
答：医药新基地一期113亩，计划总投资17.28亿元，预计上半年动工，2025年底建成投产。新基地建成后主要有2方面职能：一是医药现有生产基地的产能平移；二是承接拓展CMO/CDMO业务。目前已经收到吴中经济技术开发区管委会的《关于项目环境影响报告书的批复》; 江苏吴中医药发展股份有限公司医药板块通过全资子公司江苏吴中医药集团有限公司来组织运营，主营业务涉及药品研发、生产和销售，拥有两家药品生产企业，目前主要产品涵盖“抗病毒/抗感染、免疫调节、抗肿瘤、消化系统、心血管类”等领域；化工板块通过全资子公司响水恒利达科技化工有限公司来组织运营。主营业务主要涉及有机颜料、染料及其中间体的研发、生产及销售，主要生产品种用于生产制造活性染料及有机颜料。公司荣获第十五届中国上市公司董事会“金圆桌优秀董事会”奖，再次荣获江苏省文明单位称号，再度获评苏州市“守合同重信用”企业，获评吴中区2018年度优秀总部企业、制造业转型升级先进单位、实体经济“百强”、地标型科技（专利）企业等诸多荣誉。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 上投摩根 | 基金公司 | -- |
| 东吴基金 | 基金公司 | -- |
| 中信建投基金 | 基金公司 | -- |
| 中加基金 | 基金公司 | -- |
| 中融基金 | 基金公司 | -- |
| 中金基金 | 基金公司 | -- |
| 中银基金 | 基金公司 | -- |
| 交银施罗德 | 基金公司 | -- |
| 兴业基金 | 基金公司 | -- |
| 兴全基金 | 基金公司 | -- |
| 华安基金 | 基金公司 | -- |
| 华宝基金 | 基金公司 | -- |
| 华富基金 | 基金公司 | -- |
| 博时基金 | 基金公司 | -- |
| 嘉实基金 | 基金公司 | -- |
| 国海富兰克林 | 基金公司 | -- |
| 天弘基金 | 基金公司 | -- |
| 安信基金 | 基金公司 | -- |
| 富国基金 | 基金公司 | -- |
| 广发基金 | 基金公司 | -- |
| 招商基金 | 基金公司 | -- |
| 方正富邦 | 基金公司 | -- |
| 汇添富 | 基金公司 | -- |
| 海富通基金 | 基金公司 | -- |
| 申万菱信基金 | 基金公司 | -- |
| 睿远基金 | 基金公司 | -- |
| 蜂投基金 | 基金公司 | -- |
| 西部利得基金 | 基金公司 | -- |
| 财通基金 | 基金公司 | -- |
| 金鹰基金 | 基金公司 | -- |
| 长城基金 | 基金公司 | -- |
| 上海证券 | 证券公司 | -- |
| 东吴证券 | 证券公司 | -- |
| 中信建投证券 | 证券公司 | -- |
| 中泰自营 | 证券公司 | -- |
| 中泰证券 | 证券公司 | -- |
| 中邮证券 | 证券公司 | -- |
| 中银国际 | 证券公司 | -- |
| 信达证券 | 证券公司 | -- |
| 光大证券 | 证券公司 | -- |
| 华泰证券 | 证券公司 | -- |
| 华西证券 | 证券公司 | -- |
| 国元证券 | 证券公司 | -- |
| 国海证券 | 证券公司 | -- |
| 国盛证券 | 证券公司 | -- |
| 国联证券 | 证券公司 | -- |
| 天风证券 | 证券公司 | -- |
| 安信证券 | 证券公司 | -- |
| 安信资管 | 证券公司 | -- |
| 浙商证券 | 证券公司 | -- |
| 瑞银证券 | 证券公司 | -- |
| 西部证券 | 证券公司 | -- |
| 财通证券 | 证券公司 | -- |
| 康曼德资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 彤源投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 星石投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 景林资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 理成资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 相聚资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 趣时资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 中再资产 | 保险公司 | -- |
| 华安资产 | 保险公司 | -- |
| 国寿养老 | 保险公司 | -- |
| 平安养老 | 保险公司 | -- |
| 平安资产 | 保险公司 | -- |
| 平安资管 | 保险公司 | -- |
| 泰康 | 保险公司 | -- |
| 阳光资管 | 保险公司 | -- |
| Heartland Advisors | 海外机构 | -- |
| 中欧基金 | QFII | -- |
| Enreal Asset Management | -- | -- |
| 上海咏明资产 | 其他 | -- |
| 上海旌华私募 | -- | -- |
| 上海远海私募基金 | -- | -- |
| 中信聚信(北京) | 其他 | -- |
| 前海联合 | 其他 | -- |
| 北京华诺投资 | 其他 | -- |
| 北京大道兴业投资 | 其他 | -- |
| 北京金坛资本 | -- | -- |
| 华创商社 | 其他 | -- |
| 国厚资产 | 其他 | -- |
| 国君资管 | 其他 | -- |
| 国投安信基金期货 | -- | -- |
| 国泰 | 其他 | -- |
| 国盛资管 | 其他 | -- |
| 天汇国行 | -- | -- |
| 宽潭资本 | 其他 | -- |
| 崇山投资 | 其他 | -- |
| 巨子私募 | 其他 | -- |
| 巨星集团 | 其他 | -- |
| 建信信托 | 其他 | -- |
| 摩汇投资 | 其他 | -- |
| 柏乔投资西安 | -- | -- |
| 榕湖投资 | 其他 | -- |
| 瑞和投资 | 其他 | -- |
| 蜂巢基金 | 其他 | -- |
| 谢诺投资 | 其他 | -- |
| 财通资管 | 其他 | -- |
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