环球看点！泰和新材获2家机构调研：芳纶有价值市场和价格市场，价值市场进入门槛高，客户比较稳定，价格变化较少（附调研问答）

泰和新材（002254）4月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月12日接受2家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：目前芳纶涂覆隔膜的验证情况？

答：已送到几家头部企业进行验证，通过沟通，大家都比较感兴趣。

(资料图片)

问：现在的验证阶段？

答：基本上都是A阶段。

问：一般什么时候能出结果？

答：如果配合的比较好，节奏比较快的话，大约是半年左右。

问：现在隔膜涂覆中试线的产出情况？

答：正常产出。

问：国内有做芳纶涂覆隔膜的吗？

答：国内也有做的，很多年前就有，主要的问题是成本太高，市场一直推广不开。

问：技术的可复制性？

答：我们做事情的特点是自己参与设计，第一条线以设备厂为基础，我们做了局部调整，后期可能我们会做非常大的改动；第二个是即使别人能做出来，综合成本能否做到很低还是要看芳纶。

问：芳纶的产销情况？

答：今年同比都有增长。

问：产量增速情况？

答：一季度有个春节因素，增长没有那么大。

问：芳纶有没有淡旺季区分的？

答：一般一季度都有春节因素，出口方面在三季度国外休假时会有一些影响；除了季节性因素，还要看订单的集中释放情况，防护和过滤领域都可能会有这种情况。

问：订单情况比较随机？

答：是的。

问：公司芳纶投产的进度，能满产吗？

答：朝着满产努力，有时还是要看市场情况。

问：我们今年投产的规划没有变化？

答：是的，间位芳纶新产能基本都达到试生产阶段，对位芳纶今年二季度开始会陆续投产。

问：氨纶的情况？

答：今年比去年下半年要好些，但比预期要差一些。

问：芳纶周期波动大吗？

答：芳纶有价值市场和价格市场，价值市场进入门槛高，客户比较稳定，价格变化较少；价格市场竞争者多，需求和供给的变化对价格都有影响，波动比较大。

问：公司产品价值市场和价格市场大体的比例多少？

答：以间位芳纶为例，30-40%是价格市场，其余是价值市场。 根据订单情况也是有变化的。

问：国内同行情况？

答：国内生产芳纶的也有几家，但是除了我们，其余盈利情况不太乐观。

问：公司激励方面有侧重吗？

答：我们的激励励手段比较多，一个是根据最新薪酬体系，研发和管理都有单独的晋升通道，对研发人员会有倾斜；第二个是新的项目都要有跟投，项目相关的研发和管理、技术、销售人员都要跟投；第三个是我们有个创业中心，好的项目会放到创业中心孵化，如果搞的好会进行奖励。我们还是鼓励大家做新东西。

问：隔膜公司后期如果扩产，会增资扩股吗？

答：是的，现有的注册资本太小。

问：海外专利申请情况？

答：已经在办理审核阶段。

问：全球芳纶的需求多少？

答：12-13万吨左右。

问：国内的需求量？

答：2万多吨。

问：公司的产品会往国外走吗？

答：是的，间位芳纶正常年份国外的销量大约占比50%左右，中美摩擦后有所下降，目前在40%左右；对位芳纶的出口占比在逐步增长，去年在20%左右。

问：公司在海外有工厂吗？

答：没有。

问：国产替代的方面？

答：在国内国产替代是个趋势，我们还有一些特点，比如服务响应快，沟通也更通畅。

问：产能扩张这么快，消化速度是否能跟上？

答：按照现在的产能目标，应该没问题。

问：未来几年公司几个新项目的发展节奏？

答：芳纶涂覆隔膜和绿色印染都差不多，明年大概率都会有一些贡献，从体量来说绿色印染体量更大，如果认证比较快的话，隔膜的速度可能会快。

问：绿色印染客户推广方面？

答：目前比较快的是内衣、牛仔等。

问：印染后期的投资额大不大？

答：烟台示范工厂4万吨的处理量大约投资2亿元左右; 泰和新材集团股份有限公司专业从事氨纶、芳纶等高性能纤维的研发生产及销售，主导产品为纽士达氨纶、泰美达间位芳纶、泰普龙对位芳纶及其上下游制品。公司是国家创新型试点企业，拥有国家级企业技术中心、国家芳纶工程技术研究中心，先后研发形成了氨纶、间位芳纶、对位芳纶的国产化技术，引领了国内相关行业的发展；公司建有国家高性能芳纶纤维动员中心，是相关领域国家和行业标准的制定者，先后承担国家级科技项目18项，荣获国家科技进步二等奖2次，牵头和参与编写了40多项国家和行业标准，被中国化学（601117）纤维工业协会授予全国首家“国家高性能纤维材料研发生产基地”；公司拥有完备的氨纶、芳纶产品体系，产品质量及技术指标在国内处于领先水平，纽士达氨纶、泰美达（NEWSTAR）间位芳纶、泰普龙对位芳纶在国内外享有较高声誉。

调研参与机构详情如下：