三只松鼠“品销合一”上半年净利增87% 关店222家优化渠道销售费用大幅下滑47.64%

奔腾新闻记者江楚雅

在“高端性价比”战略牵引下，三只松鼠（300783）深度践行“品销合一”，经营业绩迎来大幅改善。

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8月28日，三只松鼠(300783.SZ)发布的2023年上半年业绩显示，今年上半年营业收入28.93亿元，同比下滑了29.67%；归属于上市公司股东的净利润达1.54亿元，同比增长达87.03%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7328.34万元，同比大涨了203.18%。

2022年，三只松鼠明确了“品销合一”电商新战略，即以品类为核心，打通运营、产品、货品、质量、物流等供应链端口，通过全链路运营优化实现品类领先，以此实现“流量”有效转变为“销量”。

践行新的战略，三只松鼠主推产品销量显著增长。今年上半年，三只松鼠核心品类坚果一直稳居线上市场份额第一，每日坚果、坚果礼包、夏威夷果等超10款产品稳居天猫品类榜单TOP1。

此外，2023年3月以来，三只松鼠秉承着“高端性价比”战略，加速全品类产品上新，累计上线超100款SPU，其中榴莲腰果、肉松饼、沙琪玛、芒果奶糕等多项新品位列天猫对应品类TOP1。

值得一提的是，收入的减少主要来自线上、线下销售的减少。财报显示，线上第三方平台中，天猫系收入8.44亿元，同比减少29.49%；京东系收入6.59亿元，同比减少41.11%；不过抖音收入达4.36，同比增加28.61%，抵消了天猫和京东平台部分的下滑。

整体来看，公告指出，报告期内，线上业务方面，传统电商平台全渠道跌幅逐月收窄并于6月恢复增长，其中天猫旗舰店7月份实现双位数增长；以抖音、拼多多为代表的新兴电商平台增长迅速，抖音6月营收同比增长超300%。

近年来三只松鼠持续开展线下渠道变革，通过线下关店进行优化布局。截至报告期末，原有业态中，投食店只剩余1家，联盟店剩余316家。2023年初，三只松鼠联盟小店数量仍有538家，报告期内关店达222家。

新业态中，自有品牌社区零食店于6月开出首批5家店铺，未来将作为新门店模型进行规模化扩张。

据介绍，社区零食店在经营上与联盟店类似，采用加盟形式招商，但在选址和门店面积上策略不同，社区零食店要求离居民区消费者更近，同时单店面积要求在120平方以上，以保证产品丰富程度。目前，社区零食店在安徽、江苏区域已开出25家，并在加大招商力度。

随着线上线下（300959）的调整，三只松鼠的各项费用也大幅下滑，其中以销售费用最为明显。中报显示，销售费用为4.99亿元，较2022年同期的9.52亿元，大幅下滑47.64%。三只松鼠称，主要系本期平台及推广费用减少所致。