【世界速看料】新锐股份获19家机构调研：公司生产的硬质合金中，公司自用约占20%，对外销售约占80%（附调研问答）

新锐股份4月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月29日接受19家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：下游铁矿石等产品价格的周期性对公司经营业绩有影响吗？

(资料图片仅供参考)

答：公司的产品均为耗材，产品需求量与铁矿石的开采量相关，与下游铁矿石等产品价格的周期性关联不大。

问：公司硬质合金产品中自用的比例如何？

答：公司生产的硬质合金中，公司自用约占20%，对外销售约占80%。

问：公司海外市场牙轮钻头的销售模式是什么样的？

答：在澳洲和北美是直销的模式，由公司在当地的子公司进行销售；其他暂未设立子公司的地区主要是经销模式。

问：如何看待今年海外市场销售情况？

答：海外市场空间巨大，随着全球疫情的好转，市场预期将逐步恢复。目前公司分别在澳大利亚、美国、加拿大、韩国等国拥有全资或控股的海外销售子公司，未来将继续扩大出口规模，不断提升海外市场份额。此外，公司将积极寻找具有海外当地矿山服务经验的合作伙伴，持续加大国际市场开发力度，扩大公司的市场影响力及提升品牌知名度。

问：公司海外矿山市场客户开拓策略？

答：存量市场方面，公司通过不断提升现有产品的实力、开发引进新产品等方式，进一步提升市场占有率；在增量市场方面，矿山市场中，终端客户一般会拥有几家供应商，同时选择其他潜在供应商进行产品测试试用，对供应商实行动态管理，公司通过不断获取及增加产品的测试量，以期进入增量客户的合格供应商名列，进而扩大市场份额。

问：公司配套产品主要有哪些？

答：公司的硬质合金工具配套产品主要包括金刚石取芯钻头、钻杆等，该等产品通常配套矿用牙轮钻头，应用于矿山勘探、开采活动。

问：目前，公司金属陶瓷产品研发情况如何？

答：公司将金属陶瓷作为未来重点发展方向之一，公司于2023年1月成立了新材料公司，加大研发投入，掌握了纳米碳管微量添加剂分散技术、金属瓷棒材连续挤压成型技术和高氮金属陶瓷的氮平衡分压烧结技术等金属陶瓷制备技术，金属陶瓷产品已实现小批量生产。

问：公司金属陶瓷产品具体应用领域有哪些？

答：金属陶瓷具有硬度高、红硬性好、耐磨性强、化学稳定性好，与金属间的摩擦系数低等特点，在金属加工、模具制造、电子工业以及军工等领域具有广阔的应用前景。

问：公司未来的产业布局？

答：公司战略业务发展方向主要是硬质合金材料、凿岩工具、切削工具及矿山配套服务，打造硬质合金、硬质合金工具、矿山配套服务上下游产业一体化发展的运营模式。

问：公司进行收购的战略布局是什么？

答：经过多年发展，公司实现了硬质合金生产、工具制造以及矿山耗材综合服务的产业链贯通，形成了富有创新力和竞争力的、上下游产业一体化发展的运营模式。公司未来将持续在硬质合金产业链深耕细作，提升产业链上下游一体化发展水平，坚持以市场需求为导向，发掘新的盈利增长点，丰富公司产品种类，提升产品质量和综合服务能力。为此，公司通过控股贵州惠沣众一机械制造有限公司扩充了顶锤式钻具这类产品，实现了矿用硬质合金工具（牙轮钻头、潜孔冲击器和顶锤式钻具）的全品类生产与销售。在切削硬质合金工具方面，公司通过控股株洲韦凯切削工具有限公司（以下简称“韦凯”）布局了数控刀片业务。在石油仪器仪表方面，公司通过控股湖北江汉石油仪器仪表股份有限公司进入石油仪器仪表行业。未来，公司仍将紧紧围绕公司的发展战略进行收购。

问：韦凯的销售模式主要是经销还是直销？原因是什么？

答：韦凯目前的销售模式以经销为主，直销为辅。由于数控刀片属于工业易耗品，下游用户数量多且散，用刀需求繁多，应用场景十分广泛，采用经销模式可为客户提供多样化选择，满足其需求；同时，采用经销模式可以利用经销商的渠道优势，拓宽销售渠道，降低销售费用; 苏州新锐合金工具股份有限公司的主营业务为从事硬质合金制品、凿岩工具及其配套产品的研发、生产、销售和相关产品的贸易业务。公司的主要产品有矿用工具合金、切削工具合金、耐磨工具合金、牙轮钻头以及潜孔钻具和天井滚刀等其他工具。经过多年积累，公司在硬质合金及工具领域形成了完备的核心技术体系，截至本招股说明书签署日，公司已获得发明专利38项，实用新型专利108项。报告期内，公司硬质合金产量始终位列国内前十。

调研参与机构详情如下：